Онлайн търговия: какво представлява и как работи

Онлайн търговията е купуване и продаване на финансови инструменти през платформата или приложението на лицензиран брокер с цел печалба от промените в цената им. Трейдърът отваря позиция с поръчка и по-късно я затваря, а резултатът е ценовото движение между двата момента, минус разходите. В България непрофесионалният клиент търгува по този начин чрез брокер, лицензиран от Комисията за финансов надзор (КФН) или от регулатора на друга държава от ЕС по силата на европейския паспорт. Търговията е високорискова и при повечето сметки на непрофесионални клиенти, търгуващи CFD, има загуби.

Търговията се различава от инвестирането по хоризонта. Една сделка трае от секунди до седмици, докато инвеститорът държи актива години, заради растежа и заради дохода, който носи притежанието. Поръчката, която отваря сделка, някога стигаше до борсовия брокер по телефона, а онлайн тръгва от платформа или приложение. От платформата трейдърът достига до акции, индекси, форекс, суровини, инвестиционни фондове, облигации и криптовалути. Най-лесни за начинаещия са големите ликвидни пазари, като S&P 500 и EUR/USD. На всеки пазар трейдърът може да притежава актива директно или да търгува цената му чрез продукт, а CFD е продуктът, най-близък до начинаещия. CFD носи ливъридж, който позволява маржин от 10% да отвори позиция 10 пъти по-голяма. Брокерът изчислява печалбата и загубата върху цялата позиция, а не върху депозита.

Какъвто и да е стилът на търговия, от скалпинга до позиционната търговия, трейдърът печели, когато една позиция се затвори на по-добра цена от тази, на която е отворена, дълга или къса. Трейдърът отваря тази позиция по причина, която му дава анализът, никога по сигурност. Разходите се изваждат от всеки резултат, като се започне със спреда. Резултатът, до който стигат повечето непрофесионални трейдъри, е загуба, а IG Markets, британски брокер, посочва, че 68% от сметките на непрофесионални инвеститори губят пари при неговите залози на спред (spread bets) и CFD. С ливъридж загубата расте с цялата позиция, а гап в цената може да отнесе загубата отвъд депозита, преди да се задейства принудителното затваряне от брокера. Трейдърът ограничава риска на всяка сделка, преди да влезе в нея: решава най-голямата загуба, която сделката може да донесе, задава изхода и определя размера на позицията според това.

Непрофесионален клиент в България търгува и според правилата на КФН, които ограничават продуктите с ливъридж. Клиентът може да използва ливъридж най-много 30:1 при основните валутни двойки. Защитата от отрицателно салдо, изисквана от правилата на КФН (от 2 август 2019 г.), ограничава загубата на непрофесионалния клиент до парите в сметката. Данъкът също разграничава притежанието от спекулацията: в България печалбите от акции, купени директно, и печалбите от CFD се облагат по правилата на данъка върху доходите на физическите лица (ДДФЛ).

Начинаещият започва с проверка на брокера, а първата проверка е лицензът, защото фирма, която не я издържи, не изисква други проверки. След това начинаещият се упражнява на демо сметката на брокера, която работи с реалната платформа и реалните цени, но с виртуални пари, и научава механиката на една сделка без разходи. Реалните пари идват после, в малък размер, когато основите са наложени. Условията за тази стъпка са наличен резерв за спешни случаи, само пари, които наистина са свободни, предварително определен бюджет, достатъчно малък, за да можете да го загубите без реално притеснение, и липса на история с проблемен хазарт.

Какво е търговията (трейдингът)?

Търговията е купуване и продаване на финансови инструменти с цел печалба от промените в цената им, в кратък срок от секунди до седмици, в двете посоки и често с ливъридж. Трейдърът отваря позиция и по-късно я затваря, а печалбата идва от движението на цената, а не от дохода, който носи притежанието на актив. Днес трейдърът търгува през платформата или приложението на лицензиран брокер, независимо дали е частно лице, или институция като банка или фонд.

Финансовите инструменти, които сменят собственика си, са акции на компании, борсови индекси, валути, суровини като злато и петрол, инвестиционни фондове, облигации и криптовалути, купувани директно или търгувани чрез договори, които следват цената им. Трейдърът купува, когато очаква цената да нарасне, и продава, когато очаква да падне, така че падащият пазар предлага същата възможност като растящия. Ливъриджът позволява на малък депозит да контролира по-голяма позиция и увеличава както печалбата, така и загубата при всяко движение.

Една и съща акция може да се търгува или да се инвестира в нея, а трейдър е лицето или фирмата, която я търгува: частно лице, което търгува със собствените си пари от телефона, или институция, банка или фонд, която търгува в много по-голям мащаб. Непрофесионалните трейдъри и институциите се срещат на едни и същи финансови пазари, при едни и същи цени.

От определението следват два въпроса: как работи търговията, от поръчката, изпратена от платформата, до затварянето на позицията, и с какво търговията се различава от инвестирането, което използва същите инструменти с друга цел.

Какви пазари могат да се търгуват?

Седемте пазара, на които може да се търгува, са изброени по-долу.

• Акции: дялове от компании, регистрирани на борса, като Българската фондова борса (БФБ) или Нюйоркската фондова борса (NYSE) и Nasdaq, и двете в Ню Йорк, отворени 16:30–23:00 ч. по източноевропейско време (EET), като за няколко седмици през март и в края на октомври часовете се изместват на 15:30–22:00 ч., защото САЩ и Европа сменят часовниците си на различни дати. Цената на една акция се движи с резултатите на компанията и с новините за нея и за нейния отрасъл, а акциите на големите компании се търгуват на дълбоки, ликвидни пазари. Дните на отчитане, когато компанията публикува резултатите си, са дните, в които акцията се движи най-много, а календарът на отчетите определя как работи търговията с акции от седмица на седмица.
• Индекси: една цена, която следва кошница от акции, като SOFIX за 15-те най-големи компании на Българската фондова борса, S&P 500 за 500 големи американски компании и Germany 40, името, с което брокерите наричат германския индекс DAX, за 40 големи германски компании. Индексът се движи с икономиката, лихвените проценти и резултатите на най-големите си членове и обикновено се движи по-малко от отделна акция, защото кошницата разрежда новините за една компания.
• Форекс: съкращение от foreign exchange (валутен обмен), валути, търгувани по двойки, като EUR/USD (еврото срещу щатския долар) и GBP/USD, паундът срещу щатския долар. Форексът е най-големият пазар в света, с оборот 9 600 милиарда щатски долара на ден според Триенналното проучване на Банката за международни разплащания от април 2025 г., и е отворен 24 часа в денонощието, пет дни в седмицата. Цените на форекса се движат в пипсове, четвъртия знак след десетичната запетая при повечето двойки, а позициите се определят в лотове, като стандартният лот е 100 000 единици от първата валута в двойката. Лихвените проценти, данните за инфлацията и решенията на централни банки като Европейската централна банка и Федералния резерв на САЩ движат една валутна двойка, а основните двойки са сред най-ликвидните инструменти, до които има достъп непрофесионалният трейдър, затова търговията с форекс за начинаещи обикновено започва с тях.
• Суровини: физически стоки от три вида: метали като злато и сребро, енергия като петрол и природен газ и селскостопански продукти като пшеница. Петролът се котира по два еталона: Brent от Северно море и WTI (West Texas Intermediate) от САЩ. Цените им се движат с търсенето и предлагането, с геополитиката, която може за една нощ да отреже доставките на петрол или газ, и с щатския долар, в който се оценяват повечето суровини. Златото и петролът се търгуват на ликвидни пазари, селскостопанските продукти на по-малко ликвидни, които се движат и с времето, а физическото предлагане тежи върху всяка от тях, което го поставя в центъра на това как работи търговията със суровини.
• Инвестиционни фондове: кошници от акции, облигации или суровини, чиято цена следва онова, което държат. ETF са борсово търгувани фондове (exchange-traded funds). Те са регистрирани на борса и се търгуват като акции по време на сесията, докато взаимните фондове се оценяват веднъж на ден, което ги прави по-подходящи за инвестиране, отколкото за търговия.
• Облигации: заеми към правителства и компании, които плащат лихва, като българските държавни ценни книжа (ДЦК) и корпоративните облигации. Цените на облигациите се движат в обратна посока на лихвените проценти, а облигациите са пазар, на който някои трейдъри търгуват мнението си за лихвите.
• Криптовалути: дигитални валути като Биткойн, първата и най-голямата, и Ether, валутата на мрежата Ethereum, търгувани 24 часа в денонощието, седем дни в седмицата, и далеч по-волатилни от акциите или валутите. Достъпът до крипто деривати зависи от правилата на всяка държава, затова търговията с криптовалути за начинаещи започва от това, което правилата позволяват там, където живее трейдърът.

Всеки от седемте пазара е клас активи, група от активи с близки черти, които се движат с един и същи вид новини.

Таблицата по-долу представя седемте пазара, сравнени по търгувания актив, примерите и основната черта на всеки.

Пазар	Търгуван актив	Примери	Основна черта
Акции	Акции на регистрирани на борса компании	Акции на Българската фондова борса, NYSE и Nasdaq	Движат се най-много в дните на отчети
Индекси	Една цена за кошница от акции	SOFIX, S&P 500, Germany 40	Обикновено се движат по-малко от една акция
Форекс	Валути по двойки	EUR/USD, GBP/USD	Най-големият пазар; отворен 24 часа, пет дни в седмицата
Суровини	Физически стоки	Злато, сребро, петрол Brent и WTI, природен газ, пшеница	Оценяват се предимно в щатски долари
Инвестиционни фондове	Кошници от акции, облигации или суровини	ETF, взаимни фондове	ETF се търгуват по време на сесията; взаимните фондове се оценяват дневно
Облигации	Заеми към правителства и компании	Български държавни ценни книжа, корпоративни облигации	Цените се движат обратно на лихвените проценти
Криптовалути	Дигитални валути	Биткойн, Ether	Отворени 24 часа, седем дни в седмицата; далеч по-волатилни

Най-лесни за начинаещия са големите ликвидни пазари, като SOFIX, EUR/USD и акциите на големи компании. Те са най-лесни, защото спредовете им са тесни, цените им се котират непрекъснато в часовете им, а новините, които ги движат, се отразяват широко. Спредът е разликата между цената за купуване и цената за продаване.

Кои продукти се използват за търговия?

Трите продукта, с които се търгува, са изброени по-долу.

• CFD: договорът за разлика е споразумение с брокер, което изплаща разликата между цената на отваряне и цената на затваряне на един пазар, умножена по размера на позицията. CFD е с ливъридж, може да се отвори дълъг или къс и не дава собственост върху актива, а тази комбинация е същността на търговията с CFD на всеки пазар, от една акция до индекс.
• Фючърси: договори, търгувани на фючърсна борса, като ICE Futures Europe в Лондон или Chicago Mercantile Exchange (CME), за купуване или продажба на определено количество актив на определена цена на бъдеща дата, с фиксиран размер на договора и дата на изтичане. Борсата определя размера на всеки договор, често голям, така че първата цифра, която трябва да се научи за търговията с фючърси, е колко печели или губи един договор за всеки пункт, с който се движи цената.
• Опции: договори, които дават правото, но не и задължението, да купите или продадете актив на определена цена до определена дата, срещу премия, платена предварително. Купувачът на опция рискува само премията, докато продавачът поема задължението и много по-голям риск, разделение, което търговията с опции за начинаещи трябва да обхване преди всяка стратегия.

Другият път към същия пазар е да се притежава активът: акции или ETF, купени директно през сметка при брокер и държани, без продукт по средата. Директното купуване работи само в дълга посока и без ливъридж, а активът принадлежи на купувача. Притежаването на актива и търгуването на цената му чрез CFD са следователно два пътя към един и същи пазар, които се различават по това какво позволява, какво струва и какво защитава всеки от тях.

Таблицата по-долу представя трите продукта и директното купуване, сравнени по това какво представлява всеки, основните му условия и собствеността, която дава.

Път	Какво представлява	Основни условия	Собственост
CFD	Споразумение с брокер за изплащане на ценовата разлика	С ливъридж; дълга или къса позиция	Няма
Фючърси	Борсов договор за купуване или продажба по-късно	Определена цена, фиксиран размер, дата на изтичане	Няма
Опции	Право, не задължение, за купуване или продажба	Определена цена и дата; премия предварително	Няма
Директно купуване	Акции или ETF, държани в сметка при брокер	Само дълга позиция; без ливъридж	Активът принадлежи на купувача

Фючърсите и опциите са по-далеч от начинаещия, защото размерите на договорите, датите на изтичане и ценообразуването им се учат по-дълго от CFD или от акция. CFD са продукти с ливъридж, при които повечето сметки на непрофесионални клиенти губят пари.

Как работи търговията?

Търговията работи, като от платформа или приложение се изпраща поръчка към брокер, който или я съпоставя в книгата с поръчки на борсата, или сам я изпълнява като маркет мейкър, извънборсово. Покупката се изпълнява по цена ask, а продажбата по цена bid, цените се движат с търсенето и предлагането, а позицията остава отворена, докато противоположна поръчка не я затвори.

Брокерът котира всеки пазар с две цени. Bid е цената, на която можете да продадете, ask е цената, на която можете да купите, а разликата между тях е спредът, първият разход на всяка сделка. Котировка за SOFIX може да изглежда така: 2 119,75 / 2 120. Продавате на 2 119,75 и купувате на 2 120, а позиция, купена на 2 120, започва с 0,25 пункта минус, защото ако я продадете веднага, ще се изпълни на 2 119,75.

Маршрутът на поръчката зависи от продукта. Акция, купена директно, отива на борса като Българската фондова борса, където книгата с поръчки изброява поръчките за покупка и продажба на всяка цена и ги съпоставя, щом се срещнат. CFD се търгува извънборсово. Извънборсово брокерът действа като маркет мейкър, котира собствените си цени bid и ask въз основа на цената на базовия пазар и заема другата страна на сделката.

Цените се движат с търсенето и предлагането. Когато купувачите бързат повече от продавачите, те приемат по-високи цени и повдигат ask. Когато продавачите бързат повече, те приемат по-ниски цени и свалят bid. Купувачите и продавачите са другите трейдъри, частни лица и институции като банки и фондове, чиито общи поръчки образуват цената. Една сделка следователно включва вас, брокера и или борсата, където поръчката ви се среща с поръчката на друг трейдър, или маркет мейкъра, който я поема.

После позицията остава отворена и печели или губи с всяко движение на цената, докато противоположна поръчка не я затвори. Продажбата затваря покупка, а покупката затваря продажба. Три звена във веригата определят по-голямата част от резултата: брокерът, който предава поръчката, ливъриджът, който определя размера на позицията, и поръчките, които я отварят и затварят.

Какви са основните стилове на търговия?

Четирите основни стила на търговия се определят от това колко дълго трейдърът държи позиция. Изброени са по-долу от най-краткото време на държане до най-дългото.

• Скалпинг: позиции, държани от секунди до минути, много пъти на ден, за улавяне на малки движения. Разходите тежат най-много при скалпинга, защото трейдърът плаща спреда при всяка сделка, а всяка печалба е малка.
• Дневна търговия: позиции, отворени и затворени в рамките на една сесия, така че трейдърът не държи нито една през нощта и не плаща овърнайт финансиране. Дневната търговия изисква часове пред екрана, докато пазарът е отворен.
• Суинг търговия: позиции, държани от дни до седмици, за улавяне на колебание в цената. Позициите с ливъридж плащат овърнайт финансиране, а цената може да прескочи с гап между сесиите.
• Позиционна търговия: позиции, държани от седмици до месеци, върху по-голям тренд, близка до инвестирането по хоризонт, но все още насочена към ценовото движение. Овърнайт финансирането върху позиция с ливъридж се натрупва през месеците.

Стилът е времевата рамка, а стратегията е наборът от правила в нея: кога да се влезе, къде да се излезе и колко да се рискува. Често срещани стратегии са следването на тренда, което търгува по посока на тренда, търговията при пробив, която влиза, когато цената напусне диапазон, и търговията в диапазон, която купува близо до дъното на диапазона и продава близо до върха. Алгоритмичната търговия е на друга ос, защото описва кой изпълнява сделките, софтуер, следващ писани правила, и един алгоритъм може да скалпира или да държи седмици. Суинг търговията и позиционната търговия изискват проверка само веднъж или два пъти на ден, което ги прави стиловете, които се вписват покрай работа, докато скалпингът и дневната търговия отнемат самите работни часове. Времето на държане е оста, която подрежда основните видове търговия, а един и същи пазар може да се търгува във всеки от четирите стила.

Как се печели от търговия?

От търговия се печели, когато една позиция се затвори на по-добра цена от тази, на която е отворена. Дългата позиция купува и после продава по-високо, а късата позиция продава и после купува обратно по-ниско. Печалбата или загубата е равна на промяната в цената, умножена по размера на позицията, минус разходите, а при много сделки резултатът зависи от размера на печалбите спрямо загубите.

Да вземем 100 акции, купени на 5,00 €, позиция от 500 €. Продадени на 5,50 €, позицията печели 0,50 € × 100 = 50 €. Продадени на 4,50 €, губи 50 €, и в двата случая преди разходи. Същото движение, направено на късо, при продажба на 100 акции на 5,00 € и обратно купуване на 4,50 €, печели 50 €. Изчислението умножава промяната в цената по размера на позицията, никога по депозита. Депозитът може да е част от 500 € при ливъридж, а печалбата или загубата пак е 50 €.

Разходите се изваждат от всеки резултат, като се започне със спреда, който позицията пресича в момента, в който се отвори. Една сделка трябва да се движи повече от разходите си, за да покаже печалба, така че метод, който печели малко и често, може да загуби пари, след като трейдърът плати спреда и другите такси.

При много сделки колко често трейдърът е прав има по-малко значение от това колко носят печалбите спрямо това колко струват загубите. Трейдър, който печели шест сделки от десет, пак губи пари, ако всяка загуба е два пъти по-голяма от всяка печалба.

Резултатът, до който стигат повечето непрофесионални трейдъри, е загуба. Тази загуба се вижда в цифра, която фирмите, предлагащи CFD, публикуват: делът на сметките на непрофесионалните им клиенти, които губят пари. IG Markets е британски доставчик на залози на спред (spread bets) и CFD и в британското си ръководство от 13 юли 2026 г. посочва, например, че 68% от сметките на непрофесионални инвеститори губят пари, когато търгуват залози на спред и CFD с фирмата. Прехраната от търговия съществува, но малцинство я достига, след години практика и със сметка, достатъчно голяма, за да покриват нормалните печалби разходите за живот. Само постоянството не стига дотам. Икономистите Fernando Chague, Rodrigo De-Losso и Bruno Giovannetti проследиха 19 646 души, започнали дневна търговия с фючърси върху Ibovespa, основния фондов индекс на Бразилия, между 2013 и 2015 г., и установиха, че 97% от тези, които продължили повече от 300 дни, са загубили пари.

Какви видове анализ насочват една сделка?

Трите вида анализ, които насочват една сделка, са изброени по-долу.

• Технически анализ: изучава самата цена на графиките, с нейните трендове, търгувания обем, нивата на подкрепа и съпротива, където цената се е обръщала и преди, и индикатори, изчислени от минали цени, като пълзящите средни и индекса на относителната сила (RSI). Техническият анализ приема, че начинът, по който се е движил един пазар, казва нещо за това как ще се движи по-нататък.
• Фундаментален анализ: изучава онова, което трябва да движи стойността на един актив, като резултатите на компанията, икономически данни като инфлация и заетост и лихвените проценти, които Европейската централна банка определя за еврозоната. Решение за лихвите може да раздвижи еврото, SOFIX и българските държавни ценни книжа за секунди.
• Анализ на настроенията: изучава позиционирането и потоците на останалите участници, как са разположени трейдърите и колко е пренаселена едната страна на пазара. Данните му идват от източници като седмичния доклад Commitments of Traders, в който Комисията по търговия със стокови фючърси на САЩ (CFTC) показва как са разположени големите участници на фючърсните пазари, и от дела на клиентите в дълга или къса позиция, който много брокери публикуват. Анализът на настроенията чете пренаселената страна като предупреждение, защото остават малко купувачи, които да избутат цената нагоре, след като повечето трейдъри вече я държат.

Таблицата по-долу представя трите вида анализ, сравнени по това какво изучава всеки, типичните му инструменти и данни и как чете пазара.

Анализ	Какво изучава	Типични инструменти и данни	Как чете пазара
Технически	Цената на графиките	Трендове, обем, подкрепа и съпротива, пълзящи средни, RSI	Минали движения казват нещо за следващото
Фундаментален	Какво движи стойността на актива	Резултати на компании, инфлация, заетост, лихвени проценти	Резултати, данни и решения за лихвите движат цените
На настроенията	Позиционирането и потоците на другите участници	Доклад Commitments of Traders; дял на дълги и къси позиции при брокерите	Пренаселената страна е предупреждение

Повечето трейдъри комбинират трите вида анализ, като използват фундаменталния за причината да търгуват, а графиката за момента. Миналото представяне не е надежден показател за бъдещи резултати, независимо дали миналото е графика, история на една стратегия или собствена серия от сделки.

Какви са разходите за онлайн търговията?

Четирите разхода на онлайн търговията са изброени по-долу.

• Спред: разликата между цената за купуване и цената за продаване, плащана при отварянето, защото позицията се отваря по ask и би се затворила по bid. При позиция от 10 000 € спред от 0,1% струва около 10 € за отваряне. В извлечението няма ред, който да показва спреда, защото разходът е вграден в двете цени, и това е практическото значение на спреда за трейдъра: такса, която се плаща при всяка сделка, без да бъде фактурирана.
• Комисиона: такса, която брокерът начислява върху цената. Купуването на акции директно обикновено струва фиксирана такса за сделка, докато CFD върху акции обикновено носят комисиона около 0,1% от стойността на сделката, 10 € при позиция от 10 000 €, начислявана при отваряне на позицията и отново при затварянето ѝ.
• Овърнайт финансиране: дневна такса върху позиции с ливъридж, държани след дневния краен час на брокера, изчислявана като стойност на позицията × годишната ставка ÷ 365. При позиция от 10 000 € при годишна ставка 4,75% една нощ струва около 1,30 €.
• Валутна конверсия: процентна такса на пазари, оценявани извън евро, като американските акции в долари, начислявана, когато брокерът обменя парите, и отново когато резултатът се връща в евро.

Таблицата по-долу представя четирите разхода, сравнени по това към какво се прилага всеки, как се изчислява и кога се начислява.

Такса	Прилага се към	Как се изчислява	Кога се начислява
Спред	Всяка сделка	Разлика между купуване и продаване; 0,1% е около 10 € при 10 000 €	При отваряне
Комисиона	Акции, купени директно; CFD върху акции	Фиксирана такса за сделка; около 0,1% при CFD върху акции	За сделка; при CFD върху акции при отваряне и затваряне
Овърнайт финансиране	Позиции с ливъридж, държани след дневния краен час	Стойност × годишна ставка ÷ 365; около 1,30 € на нощ при 4,75% върху 10 000 €	Всяка нощ на държане
Валутна конверсия	Пазари, оценявани извън евро	Процентна такса	При обмяна и при връщане в евро

Всяка такса е малка при една сделка и се натрупва с честотата. Трейдър, който отваря 200 позиции годишно при спред от 10 € за всяка, плаща само за спредове 2 000 €, разход, който сделките трябва да изкарат обратно, преди да има каквато и да е печалба.

Какви са рисковете на търговията?

Шестте източника на търговски загуби са изброени по-долу.

• Ливъридж: загубата расте с цялата позиция, а не с депозита, така че движение от 5% срещу позиция при 20:1 отнема целия маржин.
• Волатилност и гапове: цените скачат при новини, резултати на компании и икономически данни и през часовете, в които пазарът е затворен. Цена, която се отваря далеч от предишното затваряне, прескача всяко ниво между тях, включително стоп-лос. На 15 януари 2015 г. Швейцарската народна банка без предупреждение се отказа от долната граница на курса от 1,20 швейцарски франка за евро и франкът поскъпна с над 30% спрямо еврото в разгара на движението, преди да приключи деня с около 15% по-високо.
• Прекомерна търговия: по-честата търговия вдига разходите и намалява резултатите. Brad Barber и Terrance Odean в Trading Is Hazardous to Your Wealth (Journal of Finance, 2000) изследваха брокерските сметки на американски домакинства от 1991 до 1996 г. и установиха, че домакинствата, които са търгували най-много, са реализирали 11,4% годишно срещу 17,9% за пазара.
• Емоции: страхът и алчността разбиват плана, най-често след загуби, когато трейдърът увеличава размера, за да си върне парите, или държи губеща позиция в надеждата, че цената ще се върне. Terrance Odean откри втория навик в записите на 10 000 сметки при голям американски дисконтен брокер от 1987 до 1993 г. (Journal of Finance, 1998). Инвеститорите показаха силно предпочитание да продават печелившите си акции, вместо губещите, модел, известен като ефект на диспозицията (disposition effect). Психологията на търговията е изучаването на тези реакции и на дисциплината, която ги държи далеч от плана.
• Изпълнение и приплъзване (slippage): при бързи пазари поръчката се изпълнява по по-лоша цена от желаната. Тази разлика е приплъзването и се изважда от резултата.
• Търговски измами: нелицензирани фирми, клонирани фирми, които копират името на лицензирана, съвети в социалните мрежи и обещания за гарантирана доходност вземат парите на начинаещите без нито една сделка. FCA, финансовият регулатор на Обединеното кралство, получи 14 504 сигнала за нелицензирана дейност от януари до август 2024 г., а проверката на всяка фирма в регистъра и в списъка с предупреждения на регулатора е първото правило на разпознаването на търговските измами.

Какво е различно в онлайн търговията в България?

В онлайн търговията в България различни са регулаторът, правилата за продуктите с ливъридж за непрофесионални клиенти и данъците, които разграничават начините за търговия. Регулаторът в България е КФН, а трейдърът проверява фирмата в нейния регистър (списъка „Инвестиционни посредници" сред списъците на поднадзорните лица, които води КФН) или, за фирма, лицензирана в друга държава от ЕС, в регистъра на регулатора на тази държава. Пазарите, директното купуване и CFD, механизмът на една сделка и разходите ѝ работят като навсякъде другаде в света на CFD.

Трейдърът в България достига до същите пазари по същите два пътя, притежание на актива или спекулация с CFD, плаща същите видове такси и следва същата верига от поръчката до затварянето. Начинаещият в България може да купува акции и фондове, като CFD са пътят за спекулация.

Рамката около тези пътища е това, което се променя. КФН лицензира всяка фирма, установена в България, която обслужва непрофесионални клиенти, а фирма, лицензирана от регулатора на друга държава от ЕС, ги обслужва по силата на европейския паспорт. КФН води регистъра, в който се проверява фирмата. Правилата на КФН ограничават продуктите с ливъридж за непрофесионални клиенти. В България печалбите от акции, купени директно, и печалбите от CFD се облагат по правилата на ДДФЛ.

Какво да проверите при един брокер, преди да търгувате онлайн?

Седемте проверки, които да направите на брокера, преди да търгувате онлайн, са изброени по-долу.

• Лиценз: фирмата е лицензирана от регулатора, фигурира в публичния регистър на регулатора, липсва в списъка му с предупреждения и не е клонинг, който използва името на лицензирана фирма. Фирма, която не издържи тази проверка, не изисква други проверки.
• Юридическо лице: лицензираното дружество, което ще държи сметката ви, посочено в договора за сметка. Международните групи управляват няколко дружества в различни държави, а защитите, които получавате, са тези на дружеството, което държи сметката ви.
• Защити на клиентите: парите на клиентите, държани отделени от тези на фирмата, защита от отрицателно салдо за непрофесионални клиенти и схема за обезщетение, която плаща, ако фирмата фалира, но никога за търговски загуби.
• Продукти и пазари: пътят, който ви трябва, директно купуване, CFD или и двете, на пазарите, които искате да търгувате.
• Разходи: таксите на една сделка, спред, комисиона, овърнайт финансиране и валутна конверсия, прочетени в собствената ценова листа на фирмата, а не в рекламите ѝ.
• Платформа и приложение: инструментите, които ще използвате за всяка поръчка, които трябва да са стабилни, ясни и бързи и които трябва да изпробвате, преди да решите коя е най-добрата платформа за търговия за начина, по който търгувате.
• Демо сметка: безплатна демо сметка на същата платформа и със същите цени като реалната сметка, за упражнение, преди да са заложени пари.

Редът на проверките има значение, защото фирма, която не издържи първата, не си струва да бъде оценявана по разходи или приложения. Щом няколко фирми преминат първите три проверки, сравняването на брокери по последните четири, една до друга, показва коя подхожда на пазара и пътя, които сте избрали.

Трябва ли първо да се упражнявате на демо сметка?

Да, трябва първо да се упражнявате на демо сметка, защото демото работи с реалната платформа и реалните цени на брокера, но с виртуални пари, така че начинаещият научава поръчките, определянето на размера на позицията, стоповете и разходите безплатно. Демото учи механиката, а не дисциплината, защото няма реални пари на карта, затова трейдърът преминава към реални пари в малък размер.

Демо сметката учи на всичко, което се прави на платформата: подаване на пазарна и лимитна поръчка, прикачване на стоп-лос и цел, определяне на размера на позицията според зададен риск и наблюдаване как спредът и овърнайт финансирането се изваждат от резултата. Грешка на демо не струва нищо.

На демото липсва натискът на реалните пари. Страхът и алчността отсъстват, когато парите са виртуални, така че трейдър, който следва плана на демо, може да го наруши с реални пари. Изпълненията на демо често са по-чисти от реалните, без приплъзването на истински пазар, а демо салдата често са много по-големи от реалните пари, които трейдърът ще използва, което учи на размери на позиции, които една реална сметка не може да понесе.

Преходът от демо към реални пари изисква план. Водете дневник на серия демо сделки, например 50, с причината, риска и резултата на всяка. Задайте демо салдото на сумата, с която ще търгувате с реални пари. Упражнявайте се на същия пазар и със същия залог, които планирате за реалната сметка. Записаната серия при реалистично салдо е търговията на демо сметка, когато целта е да се учи, а първите реални сделки после я повтарят в малък размер.

Може ли начинаещ да започне да търгува онлайн?

Да, начинаещ може да започне да търгува онлайн, първо на демо сметка и с реални пари едва когато основите са наложени. После начинаещият подава първите сделки с реални пари в малък размер. Условията за започване са наличен резерв за спешни случаи, само пари, които наистина са свободни, предварително определен бюджет, възможността да загубите този бюджет без реално притеснение и липса на история с проблемен хазарт.

Условията идват преди всяка техника, защото повечето сметки на непрофесионални клиенти, търгуващи CFD, губят пари, както показват публикуваните от самите фирми цифри. Наличният резерв за спешни случаи означава, че една загуба в търговията никога не засяга парите за наем, сметки или неочакван разход. Пари, които наистина са свободни, са пари, които можете да си позволите да загубите, защото няма да ви липсват. Бюджетът е таванът на онова, което можете да загубите, решен преди първия депозит и неповишаван след загуба. Загубата на бюджета без реално притеснение е тестът за неговия размер. Бюджет, чиято загуба би причинила безсънни нощи, е твърде голям за вашата толерантност към риска.

История с проблемен хазарт е причина да стоите настрана. Търговията не е хазарт по замисъл, но за човек с такава история тя може да задейства същото поведение. Търпението да се упражнявате първо означава време на демо сметка, преди да има реални пари, защото възрастен, който премине проверките на самоличността на брокера, може да открие сметка за минути, много преди да е готов да я използва. За начинаещия, който отговаря на условията, планът върви от научаване на механиката през упражняване на демо до първа сделка, подадена в малък размер, последователността в основата на това как да започнете да търгувате онлайн.

На практическите въпроси от първия етап на начинаещия се отговаря по-долу: колко малко пари са достатъчни, как се подготвя първата сделка, кой може да открие сметка, как търговията се сравнява с хазарта и кои са грешките и митовете, които струват най-скъпо на начинаещите.